Si vous évaluez comment vendre un terrain urbain, nous vous expliquons dans cet article tout ce dont vous devez tenir compte lors de la gestion de la vente. Vendre un bien, et plus encore s’il s’agit d’un lot, est une tâche qui s’avère souvent plus compliquée qu’il n’y paraît. Tout d’abord, il faut bien savoir ce dont nous disposons, s’il s’agit vraiment d’un terrain urbain, permettant l’obtention immédiate d’un permis de bâtir, où s’il s’agit d’un terrain non constructible ou d’un terrain sur lequel on peut bâtir, mais qui doit faire l’objet d’un aménagement ou d’une exécution d’infrastructures. Après avoir vérifié qu’il s’agit bel et bien d’un terrain urbain et non d’un terrain rustique ou d’un sol urbanisable, sa valeur dépendra de ce que l’on peut y construire. Il faudra alors consulter la réglementation urbanistique, vérifier les usages autorisés, l’occupation, la constructibilité, la densité, les hauteurs réglables et les détails des caractéristiques de construction.
Il est très important que ces vérifications préalables pour situer le bien et en déterminer la valeur soient dûment effectuées, selon des critères professionnels rigoureux et spécialisés, avec le soutien d’une agence immobilière spécialisée en gestion du sol comme Gènion Immobles.
Qu’est-ce qu’un terrain urbain ?
On peut le définir comme un terrain urbain consolidé qui réunit les conditions minimales d’infrastructures établies au sein du plan d’aménagement et de la législation urbanistique correspondants, et qui est délimité par des alignements et des dénivelés. Il devra être situé dans un secteur où les rues sont goudronnées et où les bordures des trottoirs sont en place ; être pourvu d’éclairage public, d’approvisionnement en eau potable et électricité, et être relié au réseau des égouts. Comme nous l’avons mentionné précédemment, une fois le projet de construction réalisé, le permis urbanistique et de construction doit être immédiatement disponible.
Typologies de terrains urbains
En matière d’usages, les principales catégories de terrains sont les suivantes : résidentiels, industriels, hôteliers, socio-sanitaires, services, équipements et autres typologies mineures ou sous-typologies. Les terrains résidentiels peuvent être destinés à des logements unifamiliaux (maisons) isolés, mitoyens ou alignés, ou à des bâtiments plurifamiliaux (blocs d’appartements). Les terrains industriels peuvent héberger des entrepôts isolés ou mitoyens, généralement jumelés horizontalement. Les terrains hôteliers sont destinés à la construction d’hôtels, d’appart’hôtels ou de bâtiments prévus pour un usage similaire. Les terrains socio-sanitaires accueillent normalement des équipements d’assistance liés aux services de santé : hôpitaux, centres médicaux, centres gériatriques, …
Gestion de la vente de terrains
Le type de terrain en déterminera les options commerciales et le profil des acheteurs auxquels nous devrons nous adresser pour vendre le terrain : particuliers ou promoteurs s’il s’agit de la vente de parcelles sur lesquelles construire une ou deux maisons ; promoteurs ou investisseurs s’il s’agit de mettre en place un ensemble de maisons ou de construire un immeuble d’appartements ; entreprises industrielles ou promoteurs en cas de vente d’une parcelle industrielle individuelle ; ou promoteurs spécialisés en entrepôts industriels s’il s’agit d’un ensemble d’entrepôts. Dans le cas des terrains hôteliers, nous nous adresserons à des chaînes d’hôtels ou à des promoteurs d’hôtels qui les cèderont ensuite en exploitation à des entreprises de gestion qui opèrent sous une marque concrète.
Et pour les terrains socio-sanitaires, les destinataires privés sont généralement des fonds d’investissement spécialisés, des entreprises hospitalières privées ou des experts en gestion de centres gériatriques.
Chez Gènion Immobles, nous savons que dans le monde de l’immobilier, il est important de vendre des rêves et des attentes alléchantes, mais aussi de vendre des projets sûrs. Lorsque nous vendons des terrains urbains, cet élément de sécurité est beaucoup plus important que dans le cas d’autres ventes, car nous vendons un terrain qui a une certaine valeur dans la perspective d’une construction qui n’a pas encore été réalisée. Pour que la vente puisse être visualisée, il sera souvent nécessaire d’accompagner la commercialisation d’une idée concrète du projet, d’un devis préalable, d’une première vision de construction, etc. Dans le cas de promoteurs et investisseurs, il est conseillé de faire un calcul préalable des coûts de construction et de commercialisation ainsi que des prix de vente possibles où apparaît clairement la rentabilité du projet. Pendant le processus d’achat, il faudra accompagner le client dans le cadre des démarches préalables et, souvent, expliquer certains aspects urbanistiques, légaux et fiscaux ; aider à obtenir le financement ; etc. Si l’acheteur du terrain urbain est un promoteur ou un investisseur, l’équipe de professionnels de Gènion Immobles, grâce à ses moyens modernes et efficaces, peut évidemment aussi se charger de la commercialisation de ce qui sera érigé sur le terrain à bâtir (maisons, appartements, entrepôts, etc.) en toute connaissance de cause.