¿Cómo vender un solar?

Si estáis valorando cómo vender un solar, en este post os explicamos todo aquello que es importante tener en cuenta a la hora de gestionar la venta. Vender una propiedad, y más si se trata de un solar, es a menudo un trabajo más complejo de lo que parece; primero hace falta saber qué es lo que tenemos entre manos, si realmente se trata de un solar urbano y por tanto finalista que permite la obtención de licencia de construcción inmediata, o bien se trata de un suelo no edificable, o bien de uno que puede ser edificable pero que precisa de un desarrollo de planeamiento o ejecución de infraestructuras. Una vez comprobado que se trata realmente de un solar urbano y no de un terreno rústico o de un suelo urbanizable, su valor estará en función de lo que se pueda construir encima. Hará falta consultar la normativa urbanística, ver los usos, la ocupación, la edificabilidad, la densidad, las alturas reguladoras y las especificaciones de las características constructivas.

Estas constataciones previas para realmente situar el tema y adjudicar valor, es muy importante que se hagan con seguridad y desde un conocimiento profesional riguroso y especializado, con una inmobiliaria experta en la gestión de suelo como Gènion Immobles.

¿Quieres vender un solar?

¿Qué es un solar urbano?

Podemos definirlo como un terreno urbano consolidado, que reúne los requisitos mínimos de infraestructuras establecidas en el planteamiento correspondiente y en la legislación urbanística, y que tiene señaladas alineaciones y rasantes. Tiene que estar en un sector donde las calles estén pavimentadas, se haya hecho el encintado de aceras, tenga alumbrado público, suministro de agua potable, suministro de electricidad y que esté conectado a la red de alcantarillado. Ta como hemos dicho, una vez hecho el proyecto constructivo, ha de ser susceptible de licencia urbanística y de construcción inmediata.

Tipologías de solares urbanos

Por los usos, básicamente podemos definir unas categorías principales de residenciales, industriales, hoteleros, socio sanitarios, servicios, equipamientos y otras tipologías menores o sub tipologías. Los residenciales pueden ser para viviendas unifamiliares (casas) aisladas, apareadas o adosadas, o bien para edificios plurifamiliares (bloques de pisos). Los industriales pueden ser para naves aisladas, apareadas o adosadas normalmente en división horizontal. El suelo hotelero va destinado a la construcción de hoteles, aparthoteles o edificaciones con destino asimilado. El socio sanitario se refiere a equipamientos asistenciales normalmente realcionados con servicios a la salud: hospitales, centros médicos, geriátricos, …

Gestión de la venta de solares

Según la tipología será diferente su salida comercial, y para vender el solar nos tendremos que dirigir a un tipo u otro de comprador: particulares y promotores cuando se trate de la venta de parcelas para hacer una o dos casas; promotores o inversores cuando sea para el desarrollo de un conjunto o se trate de la construcción de un edificio de pisos. Empresas industriales o promotores cuando vendemos una parcela industrial individualizada, o específicamente promotores de naves industriales cuando se trate de un conjunto. Para suelo hotelero nos dirigiremos a cadenas hoteleras, o bien a promotores de hoteles que después los ceden en explotación a empresas gestoras que operan bajo una determinada marca. Para el socio sanitario, el destinatario privado usualmente serán fondos de inversión especializados, negocios hospitalarios privados o expertos en gestión geriátrica.

En Gènion Immobles sabemos que en el mundo inmobiliario es muy importante vender ilusión y expectativas que sean estimulantes , pero tan importante como esto es vender seguridad. Cuando vendemos solares urbanos, este elemento de seguridad es todavía mucho más importante que en otras ventas: estamos vendiendo un suelo, que tiene un valor en relación a una perspectiva de construcción todavía no realizada. Para que se pueda visualizar, a menudo será necesario acompañar la comercialización con una determinada idea de proyecto, un presupuesto previo, una primera visión constructiva, etc.. En el caso de promotores e inversores es aconsejable haber hecho un cálculo previo de costes de construcción y comercialización así como de posibles precios de venta, en que quede clara la rentabilidad del proyecto. Durante el proceso de compra será necesario acompañar en todos los trámites previos, y también a menudo acabar de esclarecer determinados aspectos urbanísticos, legales, fiscales, ayudar en la obtención de la financiación, etc.. Por supuesto, cuando el comprador de suelo urbano es promotor o inversor, en Gènion Immobles nos podemos ocupar también de la comercialización de aquello que edifique sobre el solar urbano, sean casas, pisos, naves, etc., con total conocimiento de causa e implicación, con el equipo más profesional y los medios más modernos y eficientes.